又一家零食制造企業(yè)將沖擊上市A股，這就是西南地區專(zhuān)賣(mài)鳳爪的有友食品股份有限公司，其很有可能成為“鳳爪第一股”。

上市：有友食品的IPO之路已走了兩年

繼2015年12月首次申報IPO，有友食品的IPO歷程已經(jīng)過(guò)了兩年。

早在上世紀80年代，有友食品創(chuàng )始人鹿有忠開(kāi)始承包經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)務(wù)，并創(chuàng )立了重慶有友飯店。沒(méi)想到，小小的配菜“泡椒鳳爪”逆襲成為廣受喜愛(ài)的主角，于是鹿有忠轉而專(zhuān)注于泡椒鳳爪等休閑食品的研發(fā)，并在2001年獲得泡椒鳳爪技術(shù)的發(fā)明專(zhuān)利。到了2005年，有友食品的泡椒鳳爪、泡竹筍、水晶牛皮筋及鹵制品等十幾個(gè)品種的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了華北、華東、華中、華南等各大省會(huì )城市。

從2010年起，有友就開(kāi)始著(zhù)手改制準備登陸資本市場(chǎng)。2014年，有友食品在新三板掛牌，2015年12月有友遞交了IPO招股說(shuō)明書(shū)，開(kāi)始向A股進(jìn)發(fā)。近日,證監會(huì )網(wǎng)站公布了有友食品的招股說(shuō)明書(shū),公司擬在上交所上市,新股發(fā)行數量和公司股東公開(kāi)發(fā)售股份數量合計將不超過(guò)7950萬(wàn)股,發(fā)行后總股本不超過(guò)3.05億股。有業(yè)內人士指出，按目前的發(fā)審常態(tài)，更新預披露后的“泡椒鳳爪大王”有友食品將在一個(gè)月內上證監會(huì )發(fā)審會(huì )。

看點(diǎn)：家族企業(yè)連續三年凈利過(guò)億

有友食品是個(gè)家族企業(yè)。發(fā)行前，公司創(chuàng )始人鹿有忠以66.94%的持股比例名列第一大股東。此外，鹿有忠的妻子、子女以及兄弟趙英、鹿新、鹿有貴等分別持有17.58%、6.98%、1.71%的股份，家族合計持股達到93.12%。

從主營(yíng)收入構成看，泡椒鳳爪是公司收入主要來(lái)源。2017年1-6月份，泡椒鳳爪收入達到3.85億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重達78.28%。2014年-2016年，公司賣(mài)泡椒鳳爪分別實(shí)現收入6.45億元、5.75億元和6.3億元，占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別達73.56%、76.63%及76.27%。

公開(kāi)資料顯示，有友食品的主營(yíng)業(yè)務(wù)為泡鹵風(fēng)味休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2017年1-6月份，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.94億元，凈利潤1.05億元；而2014-2016年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.8億元、7.52億元和8.27億元，同期凈利潤為1.19億元、1.08億元和1.22億元。

市場(chǎng)認為，其成功的商業(yè)模式是靠單品爆款打爆市場(chǎng)。市場(chǎng)最為關(guān)心的是其主要原料——雞爪的來(lái)源。招股說(shuō)明書(shū)顯示，其采購渠道有兩種，一種是從國內企業(yè)進(jìn)貨，另一種就是海外進(jìn)口。

報告期內，有友食品主要的銷(xiāo)售模式為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)模式，公司并無(wú)自身的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。數據顯示，有友食品經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售比率達到了95%以上，網(wǎng)上直銷(xiāo)模式僅占收入的5%左右。而從行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢以及毛利率水平來(lái)看，直銷(xiāo)模式都是更為穩健以及更為賺錢(qián)的手段。

風(fēng)險：近三年營(yíng)收和利潤沒(méi)有明顯增長(cháng)

在許多人看來(lái)，有友面臨的最大問(wèn)題在于產(chǎn)品結構過(guò)于單一，近80%的營(yíng)收都來(lái)源于泡椒鳳爪一款產(chǎn)品。而目前有友泡椒鳳爪的市場(chǎng)占有率在20%左右，已經(jīng)是市場(chǎng)上的泡椒鳳爪第一品牌，未來(lái)市場(chǎng)空間相對有限。

最近三年，有友的營(yíng)收和凈利潤都沒(méi)有明顯增長(cháng)，其中2015年甚至出現了營(yíng)收和凈利潤下滑，有友未來(lái)能否持續增長(cháng)目前并不確定。

市場(chǎng)還注意到，近三年有友的研發(fā)投入都不到總營(yíng)收的1%，而好想你、周黑鴨等上市食品企業(yè)每年的研發(fā)投入都在3%左右。在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入不足意味著(zhù)，就目前而言有友并沒(méi)有在創(chuàng )新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有足夠的儲備，這也可能給有友未來(lái)的業(yè)績(jì)增長(cháng)帶來(lái)不確定性。

而食品安全對于食品企業(yè)特別是像有友這類(lèi)從事熟食生產(chǎn)加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直都是最大的風(fēng)險因素。

本文關(guān)鍵詞：有友食品 鳳爪 第一股